Como empresa cotizada de propiedad privada, Boshen Tools Co., Ltd., el "líder" de la industria de herramientas de diamante nacido y criado en nuestra ciudad, ha experimentado recientemente una disminución en el crecimiento de la demanda del mercado debido a la prolongada desaceleración económica tanto en el país como en el extranjero, así como al impacto de la transformación estructural de la economía nacional y las políticas de regulación inmobiliaria. Ante esto, Boshen busca constantemente la innovación, el cambio y el crecimiento. Mientras desarrolla los mercados nacionales e internacionales, continúa innovando en tecnología, ampliando y diversificando su línea de productos, aumentando el valor agregado de los mismos, impulsando un rápido crecimiento en los ingresos por ventas y mejorando continuamente su rentabilidad. Con productos de alta gama y especializados, Boshen se esfuerza por lograr avances y garantizar el desarrollo sostenible y saludable de la compañía.
La inversión en investigación proporciona impulso al crecimiento
La innovación continua es la característica más distintiva de Boshen Tools. El reportero pudo saber que hay más de 150 empleados dedicados a I+D dentro de la plantilla de 2200 personas de Boshen. La empresa no solo cuenta con su propio centro de I+D, sino que las tres unidades de negocio bajo su administración también tienen sus propios departamentos de I+D. Además, el centro tecnológico de la compañía es también un centro tecnológico empresarial de nivel provincial en la provincia de Hebei. Este centro lleva a cabo la construcción del Centro de Investigación en Tecnología e Ingeniería de Herramientas de Diamante de Hebei, establece conjuntamente con el Instituto de Investigación de Metales No Ferrosos de Beijing el Laboratorio Conjunto de Polvo para Investigación de Herramientas Boshen, y construye conjuntamente con el Instituto de Investigación de Herramientas Eléctricas de Shanghái el Centro de I+D para Productos de Herramientas Eléctricas Boshen en Shanghái.
Al ingresar al departamento de I&D de la división de herramientas de diamante de la empresa, el reportero observó que el personal de I&D estaba either trabajando en sus escritorios o buscando información, creando una atmósfera tranquila pero ocupada. Meng Fanai, director de I&D, dijo a los periodistas que, basándose en la innovación tecnológica continua y el desarrollo de productos, la compañía no solo ha logrado la producción industrial a gran escala de herramientas de diamante maduras en China, reemplazando productos extranjeros, sino que también ha participado en la formulación de múltiples normas industriales, estándares locales en la provincia de Hebei, y estándares nacionales; en el primer semestre de este año, acabo de participar en la formulación de una norma industrial para brocas de ingeniería de paredes delgadas de diamante.
Siempre nos adherimos a un enfoque orientado al mercado y hemos desarrollado más de 2000 tipos de productos de herramientas adecuados para diferentes condiciones de trabajo, propósitos y rendimiento del proceso. Más de 600 nuevos productos se lanzan al mercado cada año, y los ingresos por ventas de productos nuevos representan más del 35% de los ingresos anuales por ventas. Según Jing Chengming, subgerente general de la compañía, actualmente la empresa cuenta con más de 150 patentes nacionales, una marca registrada china muy reconocida, 8 marcas famosas en la provincia de Hebei, y más de 20 proyectos de productos han sido incluidos como proyectos clave a nivel nacional, provincial y municipal.
Después de lograr éxito en el mercado general, Boshen Tools ha apuntado al mercado profesional de alta gama ocupado por empresas extranjeras, acelerando la distribución de productos, promoviendo de manera más rápida la alta gama y especialización de sus ofertas, y entrando decididamente en mercados profesionales como el procesamiento de azulejos y la elaboración de piedra. El reportero supo que la empresa se centra en desarrollar proyectos de herramientas para el procesamiento de baldosas cerámicas. En 2011, la compañía firmó contratos de suministro para más de 20 líneas de producción de baldosas cerámicas, alcanzando ingresos superiores a los 20 millones de yuanes. En la primera mitad de este año, la empresa ya ha logrado ingresos por ventas superiores a los 19 millones de yuanes, abriendo así nuevas áreas de negocio y convirtiéndose en una nueva fuente de crecimiento de ingresos y beneficios.
Se informa que en Boshen, la inversión anual en investigación representa más del 4% de la inversión total de la empresa. Actualmente, están ocupados desarrollando productos avanzados de herramientas diamantadas, como herramientas para piedra, herramientas profesionales de rectificado, brocas específicas para ferrocarriles de alta velocidad, productos ultradelgados para palas de turbinas, nuevas brocas de alto rendimiento con dientes irregulares, nuevos discos de rectificado con dientes irregulares, y sierras de cuerda. Una vez lanzados estos nuevos productos, también se convertirán en una garantía importante para impulsar un crecimiento excepcional en las ventas.
La innovación tecnológica y la innovación en gestión promueven la mejora de la eficiencia
El equipo avanzado es garantía de alta eficiencia. Frente a la feroz competencia del mercado, Boshen ha aumentado sus esfuerzos de investigación y desarrollo, apuntando a estándares industriales de vanguardia, ha introducido equipos extranjeros de última generación, adoptado tecnología avanzada y promovido la actualización integral del software y el hardware empresarial.
En el taller de producción de la empresa, el reportero observó que en el proceso de fabricación de los tres principales productos de herramientas se pueden ver por todas partes avanzados equipos de inspección de producción, como máquinas de prensado térmico al vacío, máquinas automáticas de soldadura láser controladas por CNC, equipos profesionales para roscar engranajes y máquinas completamente automáticas de soldadura CNC producidas en Alemania, Estados Unidos, Corea del Sur, entre otros. Además, en los últimos dos años, Boshen ha invertido más de 60 millones de yuanes en actualizaciones de equipamiento, ampliando la capacidad de producción en más del 50% y aumentando la productividad laboral en casi un 30%.
Anteriormente, esta prensa requería seis personas para operarla, y la uniformidad de la alimentación no era constante, lo que resultaba en una baja eficiencia de producción. Después de la transformación tecnológica, se utilizó una prensa completamente automática para hojas de sierra en lugar de una prensa manual, lo que me permite fácilmente supervisar dos máquinas por mi cuenta. "En el taller de prensado en frío de la División de Herramientas de Diamante, la empleada Zhang Qian comentó felizmente mientras vertía materiales en la tolva. El reportero observó que, después de la alimentación, en cuestión de segundos, la rascadora presionaba uniformemente el polvo sobre el sustrato, y rápidamente "salía del horno" una hoja de sierra."
La persona responsable relevante de la empresa dijo a los periodistas que, desde la segunda mitad del año pasado, la División de Herramientas de Diamante Único ha llevado a cabo docenas de actualizaciones tecnológicas, como una línea de limpieza para brocas y una línea de pintura por pulverización electrostática. Si bien el nivel de automatización se ha mejorado considerablemente, también se han ahorrado muchos costos laborales y se ha aumentado significativamente la eficiencia del trabajo. En un año, ha logrado ahorrar casi diez millones de yuanes en fondos.
Mientras continúa la innovación tecnológica e introduce equipos avanzados, la filosofía de gestión de Bo Shen también está en constante innovación. Boshen es el primero en la industria en aprobar la certificación internacional del sistema integral de gestión de calidad ISO9001, y su modo y filosofía de gestión se están alineando gradualmente con los estándares internacionales. Ya en 2003, la empresa introdujo el sistema de gestión ORACLE ERP, lo que ha mejorado significativamente sus niveles de gestión productiva y financiera. Además, se ha convertido en una unidad demostrativa de informatización empresarial en la provincia de Hebei. Hace más de dos meses, invitaron específicamente a una reconocida empresa nacional de consultoría en gestión para revisar sistemáticamente el sistema organizativo de Boshen, su modo de control, procesos institucionales, entre otros, con el fin de lograr una mayor mejora en el nivel de gestión y la eficiencia laboral.
La gestión estandarizada es la garantía de la vitalidad de las empresas. "Jing Chengming cree que, en un mercado de competencia perfecta, una gestión simple y extensiva ya no puede satisfacer los requisitos del desarrollo empresarial. Solo un sistema moderno de gestión, científico, razonable, estandarizado y con riesgos controlables, constituye la garantía duradera para el funcionamiento eficiente de las empresas."
Nuevos productos y nuevas regiones impulsan un rápido crecimiento de las ventas
El reportero se enteró de que la red de marketing de Boshen cubre más de 200 ciudades en 31 provincias, municipios y regiones autónomas de China, y ha establecido relaciones de cooperación duraderas y estables con más de 300 distribuidores; al mismo tiempo, cuenta con cuatro filiales en el extranjero: Boshen EE.UU., Boshen Canadá, Boshen Brasil y Boshen Tailandia. Aunque se ve limitada por el entorno económico actual, no ha detenido sus esfuerzos de expansión. En China, la compañía ha invertido en la construcción de nuevos edificios de investigación y otros proyectos. El reportero observó en el sitio de construcción que la decoración exterior del edificio se está llevando a cabo intensamente y estará lista próximamente; además, la escala de sus filiales en el extranjero sigue expandiéndose constantemente.
El negocio principal de la compañía es la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de tres productos principales de herramientas: herramientas de diamante, herramientas eléctricas y herramientas de aleación. Actualmente, las herramientas de diamante aportan más del 70% de los ingresos. Sin embargo, también estamos ajustando nuestra estructura empresarial según el plan estratégico de la empresa. En el futuro, la proporción de ingresos provenientes de herramientas eléctricas aumentará gradualmente, alcanzando una relación de ingresos de 4:4:2 para los tres productos principales de herramientas. Las herramientas de diamante seguirán creciendo de manera estable, mientras que las herramientas eléctricas acelerarán su desarrollo. "Jing Chengming dijo a los periodistas que, para lograr un crecimiento constante en las herramientas de diamante, han ampliado activamente su cobertura de productos y su escala de ingresos. Desde el año pasado, han entrado en el campo de las herramientas de diamante para la producción y procesamiento de cerámica, y han planeado activamente ingresar a toda la cadena industrial de herramientas para el procesamiento de piedra. El desarrollo de herramientas eléctricas tiene un amplio potencial. La capacidad del mercado de herramientas eléctricas es muy grande, incomparable con las herramientas de diamante. Especialmente en el mercado nacional, los productos de alta gama actualmente están dominados por marcas extranjeras. Si las empresas logran avances tecnológicos y aprovechan sus ventajas en marca y canales para competir, tendrán un gran potencial en el futuro. Actualmente, Boshen está mejorando rápidamente el nivel técnico de las herramientas eléctricas, diversificando los tipos de productos y planeando capturar el mercado de alta gama de herramientas eléctricas nacionales mediante múltiples vías, como el desarrollo cooperativo, el desarrollo por encargo y la investigación y desarrollo independiente."
Tras más de dos años de recuperación en el extranjero, el mercado de Boshen en Estados Unidos se ha vuelto relativamente estable. Sin embargo, debido al impacto de la crisis de deuda europea, los tipos de cambio y otros factores, el mercado europeo se ha visto gravemente afectado. En respuesta, la compañía está expandiendo activamente sus áreas de ventas en mercados internacionales como Medio Oriente, India, Rusia, África y el sudeste asiático, e insiste en promover su propia marca. A pesar de la severa situación del mercado, los ingresos por ventas aún aumentaron en comparación con el mismo período del año pasado.
Mirando hacia el futuro, los empleados de Boshen están llenos de confianza. Ante la severa situación del mercado, la empresa planifica activamente, responde de manera proactiva y toma acciones decisivas. Actualmente, la filial de propiedad total establecida en Brasil ya ha entrado en funcionamiento normal y aprovechará las oportunidades de mercado generadas por la Copa Mundial de 2014 en Brasil y los Juegos Olímpicos de Río de Janeiro 2016 para lograr un gran impacto; el proyecto de la filial tailandesa, que comenzó su inversión y construcción el año pasado, avanza sin problemas y ya ha sido puesto en producción. Se convertirá en una importante base de producción de herramientas diamantadas en el extranjero para la compañía.
Comentario: Toma la iniciativa para salir del predicamento
En esta crisis económica, las empresas orientadas al exterior han sido especialmente afectadas. Las ventas internas son débiles, las exportaciones se ven frustradas, y hay un doble golpe, justo como en Boshen. Sin embargo, esperar a que el entorno general mejore nunca es lo que una empresa orientada al crecimiento debería hacer. Cada transformación económica también representa una buena oportunidad para obligar a las empresas a innovar. Solo asumiendo la iniciativa y ajustando la estructura para impulsar el desarrollo es la mejor estrategia.
Después de realizar una investigación de mercado suficiente, ajustar oportunamente la estrategia comercial y encontrar formas de desarrollar nuevos productos, expandir a nuevos campos, aumentar la producción y reducir el consumo, según las características y necesidades de desarrollo de la empresa. Es como profundizar, implementar la transformación tecnológica y una gestión sólida, ampliar las categorías de productos, ajustar la estructura y explorar activamente mercados más adecuados. De este modo, incluso si actualmente se está limitado por el entorno y no se puede actuar, su futuro definitivamente será mejor.